稅收是檢驗商業模式的重要標準-沙龍活動回顧

       今天，進吉投資公司董事長王進安先生為多位企業家朋友舉行了一場交流沙龍，沙龍主題為——稅收是檢驗商業模式的重要標準！

       眾所周知，商業模式決定了企業創造價值的方式，是企業的生存法則和競爭利器，那么，如何衡量和判斷一個商業模式是好是壞呢？王進安先生認為：只有經得起稅收檢驗的商業模式才是好的商業模式。

經典案例：通過免費送睡衣一年賺7000萬的商業模式真的是好的商業模式嗎

      有一個讓很多人嘆為觀止的商業模式，一個4個人的公司通過免費贈送睡衣一年賺了7000萬。說是有一家經營女性睡衣的公司，其產品的零售價是每件188元，他們設計了一個新的商業模式，只要客戶填寫收貨地址等資料，就可以免費獲贈價值188元的睡衣一件，但快遞費要客戶自己出，一件睡衣的快遞費是23元錢。經過網絡的推廣，總共送出了1000萬件睡衣，免費送睡衣不僅沒有虧，還賺了7000萬。到底是怎么回事呢？模式設計者認為，活動經過大力推廣之后，很多人支付了23元運費免費領了睡衣，那么這公司的成本是多少呢，三大塊成本， 一是衣服成本，因為是夏季的無袖睡衣，省布料，量很大， 成本可以做到每件8 元，二是物流成本，夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下，物流成本為每件5元，三是推廣成本，網絡幫忙推廣，每件3元。模式設計者認為，23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？7 塊，也就是說，他們每送出一件睡衣就賺了7塊錢，總共送出了1000萬件睡衣，一年就賺了7000 萬。

      很多人對這個商業模式頂禮膜拜，認為是少有的具有互聯網思維的商業模式，是“羊毛出在狗身上，豬來買單”的典型運用，在7000萬的利潤面前，人工、辦公、差旅等成本都忽略了，當然同時也忽略了稅收成本，王進安先生說，讓我們用稅收工具來檢驗一下這個商業模式，根據稅法規定，免費贈送視同銷售，需要繳納增值稅，按這樣的模式要繳納的增值稅就高達2個多億。所以這種商業模式是經不起稅收檢驗的，那么如何改造這種商業模式，使之降低稅負呢，王進安先生也做了精彩的分析。

解決之道：挖掘企業“內源價值”,向稅收要利潤

      沙龍的意義在于讓企業經營者在設計和評價商業模式時高度重視和靈活運用稅收工具，讓企業創造更多利潤并且合理留住利潤。王進安先生又通過一個精彩的例子進行說明，2017年的時候，有一個物流企業的董事長，與王進安先生交流，說國家實行營改增，本意是要降低企業的稅負，怎么我的稅收負擔更重了呢？王進安先生就問是怎么回事，原來這家公司的業務是通過自己建的物流園區，將房子租賃給其他企業當倉庫使用，收取租賃費，原來營業稅的時候只需要按照5%繳納，但是改為增值稅后需要按照11%繳納，還有房產稅，按照租金的12%交，老板說看起來我的生意做的很大，其實一繳稅就沒有什么利潤了。王進安先生一聽，就知道這家公司采取了高稅負的商業模式，說國家營改增，除少部分企業外，大部分企業的稅收負擔確實是降低了的，您這個企業，就屬于典型的降低稅負的企業，那董事長一聽，說不會吧，我們財務說按照稅法規定，就該交這么多稅。王進安先生說，稅負是通過商業模式決定的，您是老板，您設計了這樣的商業模式，也就決定了您的稅收義務，財務按照這個來交稅，也沒有錯。王進安先生給他設計了一個新的商業模式，公司的業務還是原來的將房子出租給客戶使用，沒有發生大的變化，但因為模式不同了，結果稅負大大降低，在新的模式下，增值稅可以按3%繳納，比原來營業稅的5%還要低，更比那時公司繳納的11%低很多，而且還抵扣了進項；房產稅也變為按房產原值打7折的基礎上按照1.2%繳納，由于土地購買時間較早，房產稅也大大降低，一年就節省了5000多萬的稅收，企業的凈利潤和現金流也就凈增加5000多萬，而這一切都有政策依據，企業老板恍然大悟，原來國家是這樣給我們降低稅收負擔的。

       王進安先生還介紹了如何運用稅收工具創造價值，傳授了進行節稅設計的方法和步驟，讓企業家朋友意識到，一定要控制稅收風險，一方面是控制少繳稅的風險，過去那種偷稅漏稅、避稅都是不可取的，另一方是控制多繳稅的風險，很多企業不知不覺多交了稅，所以在設計商業模式和改造現有模式時，要進行高水平高層次的稅收規劃，讓稅收成為檢驗商業模式是否合理的重要標準。

       王進安先生還講解了“內源價值”理論，內源價值是指公司從戰略層面進行設計，充分運用國家、行業、地區、財務、稅務等方面的政策和規則，結合公司實際情況，在產品與服務價值之外創造出來的新的價值。王進安先生認為，向顧客提供產品與服務是企業價值創造的外部來源，是公司的外源價值，與之對應的為內源價值。與外源價值一樣，內源價值表現為利潤和現金流的增加。王進安先生列舉了富士康的例子，富士康外源價值來自為蘋果生產手機，毛利率僅5%左右，但依托這一手機業務的外源價值，富士康創造了巨大的內源價值，并且內源價值的收益遠超外源價值。

       內源價值是王進安先生獨創的理論，內源價值包括交易結構收益，資本收益，資金收益、稅收收益等，而今天沙龍主題所講到的稅收收益只是挖掘內源價值的一部分。沙龍氣氛非常熱烈，與會企業家紛紛表示希望王進安先生對其公司業務進行稅收診斷和檢驗，本次沙龍圓滿結束。

王進安先生簡介：

       王進安先生曾是資深的保薦代表人，注冊會計師，知名投資人，北大EMBA，曾在華泰聯合證券、太證資本等金融機構任職，擁有十余年的投行和投資經驗，曾主持和參與包括英唐智控、搜于特、奮達科技、齊翔騰達、萬昌科技、卓翼科技、威奧股份、五體運動等多家公司的IPO、并購重組、融資顧問及投資業務，現任進吉投資（深圳）有限公司董事長。

      王進安先生在金融財稅領域有深入的研究，并已形成獨創的“內源價值”理論以及“稅收是檢驗商業模式的重要標準”等財稅思想。